اذا كنت تود فتح مشروعك الخاص وليس لديك الخبرة في كيفية البيع او زيادة المبيعات الخاصة بك. ففي هذا التقرير سوف نقدم لك افضل كتب البيع و المبيعات.
الذي سوف يساعدك في اخذ الخطوات الصحيحة لتحقيق مبيعاتك.
تحدثنا في قوائم سابقة عن افضل كتب الإسبريسو بالإضافة إلى افضل مكائن القهوة وافضل مكائن الإسبريسو
كما ذكرنا في التبويب التالي: أفضل الكتب عن القهوة وفنون القهوة لمحبين القهوة
كتاب المبيعات الجديد المبسط new sales simplified
هذا الكتاب إختارته مجلة هابسبوت كواحد من أفضل 20 كتابًا للمبيعات.
يوضح الكتاب أنه بغض النظر عن مدى تكرار الأعمال التي تحصل عليها من العملاء المخلصين.
فإن نشاطك التجاري مرتبط باستمرار الأفكار الجديدة والمبدعة وطرق تنفيذها.
.
الحماس للبحث fanatical prospecting من افضل كتب البيع و المبيعات
مع هذا الكتاب يمكنك أن تتخلص من أساليب البيع الفاشلة التي لا تجني سوى الخسائر .
يقدم هذا الكتاب لمندوبي المبيعات ورجال الأعمال والمديرين التنفيذيين شرحا عمليا لكيفية تنشيط المبيعات وتطويرها.
ويضع خطط تسويقية تناسب كل منتج ويقترح أساليب جديدة للترويج للعديد من المنتجات
التنقيب المربح high profit prospecting من افضل كتب البيع و المبيعات
يوضح خبير المبيعات مارك هانتر المفاهيم الخاطئة عن التنقيب المربح فهو يقول أنه كلما تطور المشترون فيجب علي مندوبي المبيعات التطور أيضا.
كتاب تطوير المبيعات the sales development playbook
إذا كانت شركتك بحاجة إلى المزيد من العملاء الجدد أو أنك تريد من العملاء جميعهم أن يشتروا منتجاتك بإستمرار
فأنت تحتاج لقراءة هذا الكتاب فهو لا يتعلق بتنمية العمل فقط بل بتنمية العمل بسرعة وبقوة.
كما يعلمك كيف تنمي منتجات الشركة الخاصة بك حسب متطلبات المشتريين
فن الإنغلاق الضائع the lost art of closing من افضل كتب البيع و المبيعات
يتحدث مديرو المبيعات المدربون عن تقنية الإغلاق باعتبارها المرحلة الأكثر أهمية وصعوبة في البيع.
فقد اخترعوا حيلًا سريعة للبيع مثل سيتم التسليم قريبا أو اشتري الآن وإما فلا والكثير من الأساليب التقليدية المختلفة .
لكن هذه الطرق المنتشرة غالبًا ما تنفر العملاء لذلك في هذا الكتاب سيتم شرح تقنية الإغلاق الصحيحة.
زبون التحدي the challenger customer
من أكثر الكتب مبيعا في السنوات الأخيرة الماضية، ويوضح الكتاب أن نجاحك أو فشلك يعتمد على من تتحدى.
فإذا كان العميل ودود ويريد شراء منتجك فهو ليس العميل المناسب فأنت تحتاج لمتحدي لتستطيع تطوير خدماتك وبيعها للجميع.
لكي تصبح منتجاتك أكثر شهرة يجب عليك خلق روح التحدي وتجعلك لمنتجك أسم راقي يسعي الجميع إلى شرائه مهما كان غاليا.
النجاح دون الترويج the win without pitching manifesto
يقدم الكتاب اثنتي عشرة خطوة في شكل عمل إعلانات يمكن لأصحاب الأعمال الإبداعية اتخاذها لإبعاد منافسيهم.
ويمكنهم أيضا من خلال إكتساب ثقة عملائهم استعادة المكانة العالية في مجال العمل وفي علاقات عملائهم.
معادلة المبيعات sales EQ من افضل كتب البيع و المبيعات
في الأوقات الأخيرة أصبح المشترون يتمتعون بمزيد من القوة ومزيد من الاختيارات في الشراء.
لذلك أصبحت عملية البيع صعبة وذلك بسبب زيادة عدد الشركات المنافسة.
يقدم الكتاب طرق البيع الصحيح عن طريق علم النفس الجديد للبيع والمبيعات.
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الأشخاص how to win friends and influence people
يساعدك هذا الكتاب علي البحث عن الوظيفة التي تريدها والحصول عليها أو تحسين الوظيفة التي لديك.
ويمكنك من اتخاذ أي موقف يواجهك وجعله يعمل من أجلك بدلا من أن يعمل ضدك ويصبح موقفك سئ.
تقدمه لنا ديل كارنيجي في صورة نصائح قوية ومختبرة لتحسين علاقاتنا بمن هم حولنا سواء زملاء عمل او أصدقاء.
كود التحويل the conversion code من افضل كتب البيع و المبيعات
إذا كانت شركتك بدأ عدد عملائها بالابتعاد أو أن منتجاتك لا يتم بيعها مثل قبل.
وأصبحت بحاجة إلى المزيد من العملاء والمبيعات، فأنت بحاجة إلى قراءة هذا الكتاب من تأليف نيل باتيل.
فقد ساعد هذا الكتاب أكثر من 11000 نشاط تجاري في إنشاء أكثر من 31 مليون عميل محتمل.
دليل المبيعات الوحيد الذي تحتاجه the only sales guide you will ever need
هذا الكتاب من أكثر الكتب مبيعا في الولايات المتحدة الأمريكية وقد إزدادت شهرته في الفترة الأخيرة.
يكشف الكتاب كيف أنه يمكن لجميع مندوبي المبيعات تحقيق نجاح كبير في المبيعات.
وذلك من خلال استراتيجيات مدعومة ببحوث وخبرات واسعة النطاق.
وصفة تسريع المبيعات the sales acceleration formula
يساعد الكتاب علي استخدام البيانات والتكنولوجيا في البيع وللتطوير لزيادة الإيرادات والمبيعات.
وقد قام المؤلف مارك روبرتج باستخدام منهجية فريدة يشاركها مع قرائه بتسريع عمليات البيع خاصة بشركته .
العائدات المتوقعة predictable revenue
يساعد هذا الكتاب في زيادة الإيرادات بنسبة 300٪ أو أكثر والتنبؤ بها قبل حتي أن تقوم بإنتاجها
وقدم أنا الكاتب في هذا الكتاب نصائح حول مضاعفة النمو في الشركات الناشئة وكيفية تجنب الخسائر والفشل
فهو كتاب عملي لمن يبحث عن طرق مضاعفة الإيرادات.
آلة المبيعات الصامتة silent sales machine 10.0
هذا الكتاب هو واحد من أشهر كتب النجاح في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
يلتزم الكاتب بتحديثه باستمرار ووضع أحدث الأفكار به لكي تكون الأفكار مواكبة للعصر الرقمي الذي نعيشه .
ويساعد الكتاب علي إنشاء مصادر دخل متعددة باستخدام مفاهيم مجربة ومبتكرة مع أمثلة عديدة مجربة.
ماقبل الإقناع pre_suasion
من أكثر الكتب مبيعا في نيويورك تايمز وول ستريت جورنال وفاينانشال تايمز.
كتبه مؤلف كتاب “التأثير الأكثر مبيعًا” الأسطوري وهو عالم النفس الاجتماعي روبرت سيالديني.
فهو يسلط الضوء على الإقناع الفعال ويكشف أن السر لا يكمن في الرسالة نفسها ، ولكن في اللحظة الرئيسية قبل تسليم تلك الرسالة.
معجزات الصباح للبائعين the miracle morning for salespeople
إذا كنت تريد الوصول إلي أفضل أداء في مبيعاتك وتحقيق أحلامك وأهدافك وتطوير مهنتك أو مشروعك.
فإن هذا الكتاب هو دليلك فهو يقدم لك ستة ممارسات يومية ليساعدك في تعزيز جهودك لعمل تغيير إيجابي في حياتك ومهنتك.
آلة المبيعات النهائية the ultimate sales machine
يساعد شيت هولمز عملاءه على تفجير المنافسة وتوقعاتهم الخاصة بمشاريعهم المختلفة. .
ونصيحته تبدأ بمفهوم واحد بسيط هو التركيز فبدلاً من محاولة إتقان أربعة آلاف إستراتيجية لتحسين عملك وإنتاجك.
يمكن يإتقان إستراتيجية واحدة جيدا أن تعمل على تحسين عملك و ركز على مجالات المهارات الأساسية القليلة التي تحدث فرقًا كبيرًا.
إدارة المبيعات المبسطة sales management simplified
تحاول الشركات الكبيرة والصغيرة يوميا معرفة سبب تقصير أقسام المبيعات الخاصة بهم.
هل هو مندوب مبيعات كسول وغير فعال؟ هل هي طرق قديمة لجذب العملاء؟ أم أن هنالك منافس جديد.
وفي أغلب الأحيان لا تكون الإجابات كما توقعوا ولكن المشكلة ليست في فريق المبيعات.
إنها في كيفية قيادتهم وإدارتهم وفي هذا الكتاب شرح مبسط لكل هذه المشاكل وحلولها.
قم ببيعها مثل سيرهانت sell it like serhant
هذا الكتاب من أكثر الكتب مبيعا في الولايات المتحدة الأمريكة وول ستريت جورنال ولوس انجلوس توداي.
وهو كتاب عملي لبيع أي شيء ولتحسين عملك وقد قام بكتابته واحد من أحد كبار أصحاب العقارات في العالم.
إنه كتاب مفيد للغاية لكثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى تحسين أعمالهم.”
استخدم القصص مع البيع sell with a story
في هذا الكتاب ستجد العديد من الأشياء التي يمكن أن تساعدك في الإقناع عند بيع منتجاتك.
ويساعدك أيضا في عملية التواصل فعلى الرغم من الأدوات عالية التقنية المتاحة لمندوبي المبيعات.
ولكن لا تزال طريقة التواصل الشخصية تعمل بشكل أفضل من أي طريقة أخرى .